Kolik si bere realitní kancelář za prodej bytu?

Nejběžnější je procento z kupní ceny, na českém trhu se sazby pohybují zhruba mezi třemi a pěti procenty, u levnějších nemovitostí často s pevnou minimální částkou. Vždy si ověřte, zda je sazba včetně DPH a co konkrétně zahrnuje — čtyři procenta včetně právního servisu a úschovy mohou vyjít levněji než tři procenta, ke kterým se všechno připlácí.

Kdo platí provizi — prodávající, nebo kupující?

Záleží na smluvním ujednání a je to jedna z věcí, kterou je potřeba mít ve smlouvě jednoznačně. Ptejte se zároveň na splatnost: provize splatná při podpisu rezervace se platí i tehdy, když obchod nakonec nedojde do konce, zatímco provize splatná po vkladu do katastru se platí za výsledek.

Musím podepsat exkluzivní smlouvu?

Nemusíte, ale bez exkluzivity nemá makléř jistotu návratnosti investice do prezentace bytu a racionálně do ní investuje méně. Zadání jednoho bytu více kancelářím navíc vede k tomu, že se objeví na portálech vícekrát s různými cenami, což u kupujících snižuje důvěru. Exkluzivita by měla mít protiváhu v konkrétním závazku, co kancelář udělá, a v rozumné možnosti smlouvu ukončit.

Dá se provize snížit?

Jednat se dá vždy, ale užitečnější než tlačit na sazbu je porovnat, co je v ní zahrnuto. Sazba stlačená na minimum obvykle znamená, že se ušetří na tom, co prodej skutečně ovlivňuje — na fotografiích, inzerci a čase věnovaném prohlídkám.

Průvodce

Kolik si bere realitka za prodej bytu

Provize je jediná položka prodeje, kterou si prodávající předem spočítá — a zároveň ta, u které nejméně často ví, co za ni dostane. Tenhle text je o obojím.

Naposledy prověřeno 3. srpna 2026 · tržní údaje z přehledu za srpen 2026

Jak se provize počítá

Nejběžnější model je procento z kupní ceny. Sazby se na českém trhu pohybují zhruba mezi třemi a pěti procenty, u levnějších nemovitostí bývá sjednána pevná minimální částka, protože práce na bytě za dva miliony a za šest milionů se neliší úměrně ceně.

Zásadní je vědět, jestli je uvedená sazba včetně DPH. Rozdíl mezi „4 %“ a „4 % + DPH“ je u bytu za pět milionů zhruba čtyřicet tisíc korun.

Druhá zásadní věc je, kdo provizi platí a kdy je splatná. Splatnost navázaná na podpis rezervační smlouvy znamená, že platíte i tehdy, když obchod nakonec nedojde do konce. Splatnost navázaná na vklad do katastru znamená, že platíte za výsledek.

Je sazba včetně DPH, nebo bez?
Kdy je provize splatná — při rezervaci, při podpisu kupní smlouvy, nebo po vkladu?
Je v ní zahrnuta právní služba, úschova, PENB, home staging, fotograf, inzerce?
Co se s provizí stane, když se obchod nedokončí?

Co v provizi má být zahrnuto

Rozdíl mezi nabídkami často nespočívá v sazbě, ale v tom, co je v ní. Čtyři procenta včetně právního servisu, úschovy a průkazu energetické náročnosti mohou vyjít levněji než tři procenta, ke kterým se všechno tohle připlácí zvlášť.

Minimum, které by v provizi mělo být: profesionální fotografie a půdorys, inzerce na hlavních portálech, vedení prohlídek, prověření kupujícího a jeho financování, kompletní smluvní dokumentace zpracovaná advokátem, zajištění úschovy kupní ceny a předání bytu s protokolem.

Zprostředkovatel má ze zákona povinnost mít sjednané pojištění profesní odpovědnosti. To si můžete nechat doložit — je to legitimní otázka a poctivá kancelář na ni odpoví bez zaváhání.

Na co se ptát před podpisem

Zprostředkovatelská smlouva je závazek na měsíce. Vyplatí se strávit nad ní půl hodiny.

Na jak dlouho se smlouva uzavírá a jak z ní lze odstoupit
Je exkluzivní? Pokud ano, co se stane, když si kupce najdete sám
Je ve smlouvě automatické prodloužení?
Jaká je sankce za předčasné ukončení
Kdo přesně bude byt prezentovat a vést prohlídky
Jak se stanovila navrhovaná nabídková cena a z jakých srovnatelných nabídek

Exkluzivita: proč ji kanceláře chtějí

Exkluzivní zastoupení má u prodávajících špatnou pověst, protože zní jako omezení. Z pohledu ekonomiky prodeje ale dává smysl oběma stranám.

Bez exkluzivity nemá makléř jistotu, že se mu investice do fotografa, videa, inzerce a času na prohlídkách vrátí — o zakázku může kdykoli přijít. Racionální reakce je investovat co nejmíň. To je přesně ten důvod, proč byty zadané třem kancelářím vypadají v inzerci hůř než ty exkluzivní.

Zároveň se stejný byt objeví na portálu vícekrát, pokaždé s jinou cenou. Kupující z toho čte, že prodávající neví, co chce, a začne vyjednávat od nejnižší z nich.

Exkluzivita ale musí mít protiváhu: konkrétní závazek, co kancelář udělá, a rozumnou možnost smlouvu ukončit, když to nedělá.

Kdy se zprostředkování nevyplatí

Je férové to říct: jsou situace, kdy provize nedává smysl. Pokud máte kupce domluveného, byt je v osobním vlastnictví bez zástav a obě strany jsou dohodnuté na ceně, je zbytečné platit procenta za zprostředkování, které neproběhne.

I tehdy ale nechte smluvní dokumentaci a úschovu na advokátovi. Vlastní smlouva stažená z internetu je nejdražší úspora v celém procesu — a náklad na advokáta je zlomkem provize.

Naopak nejvíc přidané hodnoty má zprostředkování tam, kde je co pokazit: nacenění bez srovnatelných dat, kupující s nejistým financováním, byt se zástavou, dědictví s více spoluvlastníky nebo družstevní byt s převodem podílu.

Časté dotazy

Na co se ptáte nejčastěji

Kolik si bere realitní kancelář za prodej bytu?: Nejběžnější je procento z kupní ceny, na českém trhu se sazby pohybují zhruba mezi třemi a pěti procenty, u levnějších nemovitostí často s pevnou minimální částkou. Vždy si ověřte, zda je sazba včetně DPH a co konkrétně zahrnuje — čtyři procenta včetně právního servisu a úschovy mohou vyjít levněji než tři procenta, ke kterým se všechno připlácí.
Kdo platí provizi — prodávající, nebo kupující?: Záleží na smluvním ujednání a je to jedna z věcí, kterou je potřeba mít ve smlouvě jednoznačně. Ptejte se zároveň na splatnost: provize splatná při podpisu rezervace se platí i tehdy, když obchod nakonec nedojde do konce, zatímco provize splatná po vkladu do katastru se platí za výsledek.
Musím podepsat exkluzivní smlouvu?: Nemusíte, ale bez exkluzivity nemá makléř jistotu návratnosti investice do prezentace bytu a racionálně do ní investuje méně. Zadání jednoho bytu více kancelářím navíc vede k tomu, že se objeví na portálech vícekrát s různými cenami, což u kupujících snižuje důvěru. Exkluzivita by měla mít protiváhu v konkrétním závazku, co kancelář udělá, a v rozumné možnosti smlouvu ukončit.
Dá se provize snížit?: Jednat se dá vždy, ale užitečnější než tlačit na sazbu je porovnat, co je v ní zahrnuto. Sazba stlačená na minimum obvykle znamená, že se ušetří na tom, co prodej skutečně ovlivňuje — na fotografiích, inzerci a čase věnovaném prohlídkám.

Konkrétní čísla

Kolik má váš byt

Obecný postup je jedna věc, vaše lokalita druhá. Ceny se mezi sídlišti liší o desítky procent.

Spočítat odhad · Přehled trhu po lokalitách · Prosek, Kobylisy